（原标题：淘宝一姐难养成，香港名媛章小蕙首秀：爆款仅卖出2000件九游会J9·(china)官方网站-真人游戏第一品牌，涨粉不到20万）

本文起首：期间财经 作家：徐晓倩

5月26日下昼4时，小红书“带货一姐”章小蕙出咫尺淘宝直播间。

她，妆容邃密无比，布景画面不再是岁月静好的下昼茶，而是简分工净的布景板配上直白的大促口号——玫瑰618专场。

图源：淘宝直播章小蕙直播间截图

在直播中，章小蕙依然延续慢直播的格调，常提起居品，迟缓请教她与品牌长达半个世纪的分缘际会。

在成为带货主播之前，章小蕙身上的盛名标签是香港名媛，曾与歌手钟镇涛成亲，后在2.5亿元的金融债务危险下，边幅出现裂痕。分袂后章小蕙开启了撰写专栏和开服装店的生涯，2018年，在新媒体海潮的影响下，章小蕙开动运营我方的微信公众号，被业内称为“KOL带货始祖”。

为了给章小蕙首播造势，淘宝直播首页屡次出现章小蕙个东谈主的告白弹窗。而在其个东谈主直播间，每隔半个小时就设立了自大为百万元的红包总数。

期间财经整剃头现，当晚，章小蕙直播间统统上了337个连络，涵盖彩妆、护肤、护发、个护、小家电、内服颐养、3C数码等多个品类，客单价最高的一款居品是标价逾越7000元的养发仪器，销量为91，这意味着此款居品的来回额逾越60万元。直播间主推居品的销售量则大多在1000-2000件。

直播间责任主谈主员知晓，下一场直播安排在5月31日，“双11”仍然会采取在淘宝直播开播。

“直播间的品类有了昭彰的引申，部分居品的优惠力度也比小红书要更胜一筹。”直播运营东谈主员肃静许为，章小蕙的转场可能出于选品多元化的需乞降淘天在品牌供应链上的上风。

场不雅东谈主数破千万，直播一姐难养成

自从薇娅灭绝在公众视线后，淘宝直播只留住李佳琦一东谈主撑步地，双强竞争的式样被松懈，后续登场的烈儿宝贝、kiki陈洁等女主播都在旋即取得良善度后，快速转头平淡，直播一姐位置恒久空白。

章小蕙的直播别传不错回想到2023年，凭借着颇具个东谈主颜色的直播谈话艺术，章小蕙创下小红书单场直播带货破亿元的记载，也掀开了小红书直播带货的念念象空间。

此一时，章小蕙转战淘宝直播，更像是一场平台和主播的双向奔赴。

本年2月，淘宝直播晓喻面向入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营做事，并为此设立了孤立的直播电商公司。

淘天集团实质电商行状部总司理谈放公开暗示，照旧将全托管花式定位为本年淘宝实质在达东谈主侧的最大红利。

与此同期，章小蕙尚未在天下层面走红，其小红书账号粉丝数停留在186万，涨粉速率变慢，直播销售额破亿后也堕入增长乏力的窘境。

5月19日，章小蕙把大促首播放在了小红书，当晚直播间不雅看东谈主数达到140万东谈主次，单场直播来回额破亿元，这个直播收货放在大促环境下并不算亮眼。

“能剖释章小蕙念念要引申客源的念念法，可是他们团队光显莫得作念好准备，不管是大促机制、居品优惠力度都莫得伸开精细的老师，既缺失同平台其他主播的价钱上风，也不稳健自己调性，反而影响了一批死忠粉的购买体验。”一位章小蕙直播间粉丝向期间财经说谈。

事实上，章小蕙在淘宝的出场并莫得诱惑太多流量。开播1小时后，直播间不雅看东谈主数仅停留在300万傍边，归并时期段李佳琦直播间的场不雅照旧突破千万。直到5小时后，章小蕙直播间场不雅东谈主数才逾越千万，该场直播升天后，章小蕙淘宝个东谈主账号累计粉丝量仅有20万。

“淘宝直播照旧和李佳琦深度绑定，章小蕙在订价和居品各异化方面很难与其拉开距离。按照她的直播频次，或难在淘宝直播占有一隅之地，除非围绕她个东谈主IP进行矩阵化直播。”肃静向期间财经说谈。她以为，在单一平台尚未站稳脚跟的时候，跨平台布局亦然一种考验，它意味着选品、运营和售后做事的全面更新，也可能濒临一部分受众的流失。

头部主播集体躲避，618无东谈主珍视

近几年来，头部主播如同各大平台的金字牌号，扛起了大促时期的热度。从大促前的全平台攻略表格到启动直播后的抢购潮，头部主播继续在电商竞争中刷足存在感。

跟着618大促拉开序幕，各大平台再次短兵重逢，从廉价竞争转向了用户做事，头部大主播却最发轫透走漏狂躁。

在好意思one 618启动会上，仍然活跃在一线的李佳琦直呼太难了；快手一哥辛巴因为不惬意直播间的销售额，公开向快手喊话后又发布了谈歉声明；罗永浩只透露了某场淘宝大促直播间，便又急忙离开；一年带货200亿元的小杨哥也处于半躲避气象，把要点放在了短剧和文娱直播上。

据青眼数据，5月19日，天猫李佳琦好意思妆专场直播开动预售，好意思妆类目已毕GMV约27亿元，较客岁同期的近50亿元下滑46%。其中，多个头部品牌的销售额数据也出现了下滑的趋势。

“咫尺都是有需要了再去下单，不会把系数需求都放在大促，容易冲动销耗。况兼直播间的选品莫得呈现太多惊喜，嗅觉每年看到的居品都差未几。”连气儿多年热衷于大促囤货的敏敏向期间财经说谈，两年前，她如故头部主播的钻粉用户，每到大促时期，至少在头部直播间下单近万元。

在此之前，直播带货的遇冷更早传导至中小主播身上，据媒体报谈，杭州部分全职主播的最低薪水为6000元/月，兼职主播时薪可低至50元/小时。

“从客岁开动，店播就很卷了，卷完廉价卷直播场景，咱们品牌的直播预算少了三分之一，在时长、投放和赠品上都缩减了开支。”某品牌直播精致东谈主彤彤向期间财经暗示。

当拉拢头部主播照旧不再是平台的杀手锏，他们带来的火爆效应正在衰减，不管是小红书一姐如故抖音一哥，都很难再现巅峰期的气象。

（文中受访者都为假名九游会J9·(china)官方网站-真人游戏第一品牌。）